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汇丰银行在加拿大进行“大赌注” 争取更多市场份额

jeune magique et intellig
在 北美新闻

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汇丰控股有限公司（HSBC Holdings Plc）在加拿大变得越来越咄咄逼人 -- 而且需要考虑到最新的抵押贷款利率，以证明更广泛的野心。

 

汇丰银行加拿大提供2.39％的5年期定期抵押贷款，削减了包括多伦多道明银行（Toronto-Dominion Bank）和加拿大皇家银行（Royal Bank of Canada）在内的最大的国内贷款人的最低自由裁量权。

 

“我想要更有竞争力，”位于伦敦的汇丰银行加拿大单位首席执行官桑德拉·斯图尔特（Sandra Stuart）在接受温哥华办公室采访时表示：“我绝对不会像Big Five那样大，但是我一定要拥有我们的市场份额，我想在那里出色的竞争产品。”

 

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汇丰银行加拿大单位首席执行官桑德拉·斯图尔特

 

抵押贷款推动是斯图尔特扩大汇丰加拿大跨越商业贷款，资本市场，零售银行和财富管理等主要业务的战略的一部分。 斯图尔特于2015年6月加入加拿大业务主管，赢得了汇丰银行的支持，她表示，加拿大业务的年度投资增长了4倍，以获得市场份额。

[youtube]

 

https://www.youtube.com/watch?v=p5RBpvEqefw

 

 

[/youtube]“汇丰在全球范围内对加拿大投下大的赌注，他们正在投资我们，”斯图尔特说。“有几个优先市场将要持续投资，我们的工作是制定战略， 执行并且当然可以提供回报。”

 

汇丰银行今年的股价在伦敦交易中上涨了1.5％，远低于12大公司富时全资股指数的4.5％。
 
汇丰银行自1981年起一直在加拿大营业，通过收购国内贷款机构和加拿大外国银行业务，扩大到全国第七大贷款机构，资产达957亿加拿大元。商业银行占公司加拿大利润的60％，而其全球银行和市场业务占30％，零售银行和理财业务占10％。
 
加拿大增长
 
“加拿大是一个很好的开展业务的地方，”斯图尔特说，引用国家不断增长的经济，地理稳定性和国际贸易关系，与汇丰的全球影响相吻合。“加拿大是美国第二大出口合作伙伴， 通往太平洋的门户，我们现在已经对中国进行了真正的关注，中国是香港的一个伟大的走廊，我们的定位很好。”
 
加拿大业务是税前利润的“前五名”生产者，去年为欧洲最大银行的总收入贡献了7.6％，高于2015年的4.4％。汇丰加拿大去年的税前利润为7.15亿加拿大元。
 
汇丰银行加拿大正在改革其业务，花更多的钱来更新技术，并为客户推出新产品。 53岁的斯图尔特说，去年增加了60名商业银行家，目的是到年底前再雇用多达40名商界银行家，该部门拥有1000名员工。 在投资银行方面，她在过去12个月中增加了十几名专业人员，将员工人数提升到约180人。 她重新定位了该公司的零售和财富产品，吸引更广泛的加拿大客户与其他大型银行竞争。
 
“我们是国内的一家国际银行，我们必须在这个基础上进行竞争，但是我们必须在国内的任何一家银行做好竞争 - 无论是Big Five，还是西方的一个小地区性机构，” 斯图尔特说：“我们的工作就是要竞争，要做到这一点，你必须确定你的产品是有竞争力的，你们的市场份额是合适的。”
 
在零售银行和财富方面，拥有约2,400名员工，汇丰银行已经发生了一些关键变化。 去年10月，贷款人招聘了在加拿大帝国商业银行工作22年的拉里·托米（Larry Tomei）领导业务。 据斯图尔特称，该银行以前针对更富裕的客户进行抵押，已经“扩大了其战略”，以吸引更多的客户领先这一抵押贷款。
 
来源：彭博社

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